封面新闻记者 张越熙
炙烤模式下，防晒经济迎来全面爆发，消暑品类销量持续攀升。记者注意到，电商平台上太阳伞的价格差异显著，一把太阳伞，价格跨度从几十块到几百块不等。在电商平台上，记者看到了不到15元一把的太阳伞，总售出85万，有172万的店铺评价。小小太阳伞为何价差如此之大，近日，记者走进江西上饶德兴市万村乡，对话了15元太阳伞背后的工厂商家。
单店已拼200万+
带动周边村民家门口就业
洋蜻蜓，是近两年靠着太阳伞在新电商品牌迅速崛起的工厂商家品牌，15元太阳伞是品牌的爆品。它在拼多多平台上有十家店铺，其中仅一家就已经拼了200多万件。品牌创始人方佳骏向记者介绍，洋蜻蜓的伞都有效阻隔紫外线大于99.99%的检测，从实用性上看完全能满足大众对于太阳伞的需求。为什么价格可以低至不到15元，他坦言，15元左右的伞，制作成本、物流成本加上人工等成本，约为9元多，扣除运营成本等，一把伞可以赚个2三块，在平台有补贴时，利润空间会更大。
洋蜻蜓伞在电商平台卖出近84万
洋蜻蜓在销售策略上，一开始就放弃了达人带货。“我们直接生产、直接卖给消费者，也不打什么广告。工厂直达消费者，把中间的环节缩短到了最少。”方佳骏介绍，创业第一年，方佳骏店铺销售的还是找其他伞厂代工的商品，第二年他就建起了自己的工厂，与此同时，方佳骏注册了洋蜻蜓品牌。除了对推广营销成本的缩减把控，洋蜻蜓太阳伞的价格能降至15元，和人力成本低也有关系。
在万村乡，记者看到了洋蜻蜓的生产基地，虽然没有现代化厂房的恢弘，没有智能机械的轰鸣，但是几十名本地工人围坐长桌，手指翻飞如蝶，伞骨组装、布料缝合……方佳骏介绍，这些都是村里的乡亲，有些是自己的亲戚。建厂初期，为了节省成本也为了让乡亲们可以在家门口就业，他选择把工厂放在了村里。一开始十几个人一天能生产几百把伞，慢慢地扩展到80余人，一天产能达到了四五千件左右。前几年他扩大了产能，建了另一个工厂，选址在江西宜春的另一个乡镇里。但万村乡的生产基地没有选择关停。“这个厂的存在拉动了村里的就业，很多老人想要寻个活计，来厂里做伞时间灵活，她们能接送小孩上下学，一些年轻人也因为厂子回到了村里，收入不低也能兼顾家庭。”方佳骏解释。
借助于电商生态带来的销售破壁，乡村工厂模式带来了成本优势。与此同时，方佳骏的乡村工厂，也正在拉动就业，成为吸引年轻人回流与乡村增收的吸金石。
经过专业培训的村民正在熟练制作太阳伞
村里走出的“村制”太阳伞
六年卖出了六百多万的销量
方佳骏中学毕业后便去了浙江义乌打工，后来又做过快递员。“当时没有一技之长，只能从事像快递员这样的体力活儿。”方佳骏回忆道，在做快递员的过程中，他结识了不少电商从业者。一方面，电商行业像是为他推开了一扇新世界的大门，增加了不少见识。另一方面，他也跟当地的商家混了个脸熟，朋友看他年轻勤快，劝他可以转行试试电商。
“我父母以前做过太阳伞安装工人，想着还算熟悉产品特性，这才决定试试。”就这样，方佳骏拿着做快递员存下的5万元投入了电商行业，创立了“洋蜻蜓”品牌。这一年，他23岁。
方佳骏一开始的创业路并不十分顺畅。狭小的出租屋内，堆满了太阳伞，“根本没钱租店面，仓库和家是一体的。”方佳骏回忆道，甚至洗澡只能去朋友家“蹭水”。2019年的时候，他还处于欠债创业的阶段。
转机出现在2020年，电商平台的介入，让生意开始好转。通过平台，太阳伞的销量有了明显提升，方佳骏有着自己的价值逻辑：尽管卖的是单价较低的太阳伞，但平价不等于低质，质量才是留住消费者的根本。这一点近两年他感触颇深：平台流量正在向高质商家倾斜，一些同质化的商品正在平台爆品逻辑下被逐渐淘汰，一开始就注重品质的洋蜻蜓得以搭乘平台快车走向了爆发期。
和对价格敏感的消费者一样，商家对趋势的感知更加敏锐。在保持平价不低质的策略同时，方佳骏也在研究和利用拼多多的千亿扶持等计划，通过流量倾斜减少高额广告投入，将商品推广向更多消费者。他介绍，创店到现在，过去六年时间里在拼多多上卖出了六百多万的销量。店铺的复购率在18%，复购率最高的时候达到了20%，现在的太阳伞走出国门卖到了国外。“今年的生意能做成这样，我们心里确实挺满意的。”方佳骏坦言，平台扶持好质量产品的商家，消费者愿意买好的，商家赚到钱就有能力投入研发和提质。这是一种正向循环。
新电商平台托举产业带商家
源头工厂争相走到台前
太阳伞、防晒衣、化妆刷、穿戴甲……事实上，近年来，伴随着数字经济与实体经济深度融合的历史进程，产业带源头工厂商家从“幕后制造者”到“台前创造者”的转型浪潮蓬勃兴起，带来了一大批平价好质的爆品。工厂商家产品拉低了品类价格，但这种降价不是来自于偷工减料，而是缩减中间渠道带来了价格空间。每一个工厂商家爆品的背后，是工厂商家直连消费者的转型。每一款爆品背后，折射的是中小微企业突破发展桎梏的集体突围，是数字经济赋能乡村振兴的生动注脚，
有调研数据指出，电商行业中，中小商家占比达到了80%以上，可以说是电商行业坚韧有力的毛细血管，但中小商家依然处于产业链弱势地位。在平台流量向头部品牌倾斜的情况下，小微商家多以做代工获得利润。近两年，电商平台扶持产业带，一批源头工厂商家走到台前。电商平台打通了从产地到消费者的链路——流量倾斜减少营销成本，供应链补贴降低采购和物流开支，直连模式砍掉中间加价。工厂能在保证合理利润的同时，给消费者合理平价的价格选择，从而带动销量的增长，这是爆品背后的逻辑，这些爆品带来的收入又推动商家扩大生产、反哺当地就业。
业内人士指出，电商平台千亿扶持推动产业链上下游做“价值再分配”，让“工厂盈利—消费者受益—产业发展”成为良性循环，推动消费公平与普惠，破解价格与质量的悖论。最重要的是，在这个过程中，激活了中小商家生命力，重塑电商生态韧性，这种生态赋能正推动电商行业从流量竞争转向高质量发展。
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